売りたい

マイホーム・投資物件の売却仲介

結家不動産の不動産コンサルタントが、お客様の大切な保有物件のご売却のお手伝いを致します。
不動産は売却方法を間違えると、大きな損をしてしまう可能性があります!

私たちは、不動産業界の弁護士のようなスタンスで最適な売却方法をご提案し、お客様の希望価格で売却出来る様に精一杯努力致します。

1．売却のご相談

保有物件の売却を検討される理由、また売却の際の希望条件（値段、期日、販売方法等）をお教えください。
売却理由・ご希望条件に沿った売却プランの選択肢をご提示いたします。

2. 物件調査・査定価格のご提示

売却相談をいただいた不動産の物件調査と
価格調査を行います。

3. 媒介契約の締結

ご提案させていただいた売却計画、査定価格等にご納得いただき、保有物件のご売却をご決断いただけましたら、当社を保有物件のご売却の窓口としてご指定いただく証として「媒介契約」をご締結いただきます。
媒介契約には「専属専任媒介契約」、「専任媒介契約」、「一般媒介契約」の３種類があり、それぞれのメリット・デメリットを当社よりご説明のうえ、売主様にお選びいただきます。

4. 販売活動の開始

国土交通大臣から指定を受けた、不動産流通機構が運営するコンピュータ・ネット ワークシステム
（名称：レインズ）に売却対象不動産の物件情報を登録致します。
これにより、日本中の不動産業者さんに“この物件が販売中である”という情報が発信されます。

また、売主様とご相談のうえ、新聞折込広告やチラシ投函、インターネット上での物件情報の掲載等を行います。
発信した物件情報に寄せられる、お客様・購入検討者側の仲介業者さんからのお問い合わせ、 物件見学のご希望等に対応し、売主様にご連絡のうえ、見学日の調整・見学時の物件セールスを行います。
　

5. 購入検討者等との交渉

購入を検討されるお客様、もしくは購入検討者側の仲介業者から、売却対象不動産に対し、購入希望の提示があれば、当社が売主様の代理人として交渉を行います。
この場面で当社は代理人として話の持っていき方、交渉の中での駆け引き、交渉成立の妥協点の見極め等に注意しながら話を進めていきます。

6. 売買契約の締結

売主様・買主様の間で、売買代金やその他の売買条件が合意に至れば、 売買契約等の準備・日程の調整等を行います。

契約締結に先立ち、当社にて宅地建物取引業法第３５条に定められた一定の事項・ その他重要な事項をまとめた「重要事項説明書」を作成し、書面の交付・宅地建物取引主任者によるご説明を行います。

その後、売買条件をまとめた「不動産売買契約書」の読み合わせを行い、契約書に売主様 ・買主様よりご署名・ご捺印いただいた段階で契約締結となります。

このとき、買主様から売主様へ手付金をお支払いいただきます。（手付金は売買代金の一部であり、 仮に一定期間以内に相手方の一方的な理由で契約解除となった場合の違約金となります。）

7. 決済・お引渡し

売買契約の締結後からお引渡しまでの間、
適切なタイミングで下記のような作業を行います。

• 買主様が住宅ローンを利用される場合、その手続きの進捗状況の確認作業。（金融機関）
• 測量を行う場合の進捗状況（境界確認書の取得状況等）の確認作業。
  （測量士・土地家屋調査士） また、測量により売却対象不動産の土地面積が増減した際の売買代金清算額の算出。
• 境界明示（売主様もしくはその依頼を受けたものと買主様が土地境界の確認のために行う立会い作業）の調整・立会い。
• 所有権移転登記のため司法書士の手配・書類確認作業。
• 売却対象不動産に抵当権等の設定がある場合、その抹消手続きのご案内、確認作業。（金融機関・司法書士）
• 売却対象不動産に対する固定資産税、マンションで在れば管理費・修繕積立金等の日割り金額算出、 決済日での売主様・買主様間の清算準備。

上記のうち該当するもの、その他個別に必要な確認事項のすべてが確認できた段階で、 決済・お引渡しの日程（以下、決済日）を調整のうえ確定させていただきます。

メール・お電話でのご質問も承っておりますので、お気軽にご連絡下さい！

⇒結家不動産に相談する

仲介手数料のお金の流れの仕組みを御存じでしょうか？
この業界には「分かれ」と「両手」という２つの流れの仕組みがございます。

「分かれ」とは、仲介するのに仲介会社が2社間に入り、買主側の仲介業者は買主から。売主側の仲介業者は売主から仲介手数料をいただく仕組みです。

 

これに対して「両手」とは、間に入っている不動産業者が1社であるため、
買主からも売主からも仲介手数料がいただける仕組みです。
当然、両手取引の方が売り上げが2倍になりますから、仲介会社としては
「両手」を狙います。

そのため、「分かれ」では取引をしないという業者も世の中には存在します。
大手とか、中小企業だとかは関係ありません。

もしそのような業者に当たった場合、なかなか物件が売れなかったり、
内見に全然お客様が来なかったり、 希望価格よりも下で売らざるを
えなかったりする可能性があります。

私たちはこういった行為を一切せず、お客様の希望価格で売れるように
精一杯努力いたします。

【結家不動産で物件をお売り頂いたお客様の声】

【売買】 鮎川 礼 様

「気遣って言ってくださった何気ない一言だったのかもしれませんが、『焦らずゆっくり』という言葉をいただきました。その気遣いの一言が本当にうれしかったです。」

無料一括価格査定サイトの本当の目的

インターネットを見ていると、広告などで『無料一括価格査定受付中！』などの広告を良く見かけますよね。この価格査定サイトの本当の目的はずばり『集客』です。

サイトで登録するだけで自動的に何社にも価格査定を申し込むことができるサイトです。 しかしこの不動産無料価格査定、利用の仕方を間違えると大変なことになりますので十分注意してください。

『何社かで無料価格査定を申し込んで、査定価格が一番高かった会社に売却依頼しました。 半年たっても売れないので文句を言うと、価格を下げないと売れないと言われた。査定価格で売れると言ったからお願いしたのに、話が違います。』
これが完全に無料価格査定の罠に引っかかってしまった事例です。
こうなると、底なしの値引き地獄に陥ってしまい、適正な価格で不動産が売却できない可能性もあるのです。

何回も言いますが、無料価格査定の利用方法を間違えると、不動産の売却に失敗してしまいます。

ここで、二つのことを思い出してください。
まず、無料価格査定の目的は集客であるということ、そしてもうひとつは、
不動産の特徴である、不動産の価格は決まっていないと言うことです。

無料価格査定で集客したお客様とは、媒介契約を
締結して実際に売却依頼を受けなければ何の意味もありません。
売却依頼を受けるためには、
『自分に任せていただければ高く売れる』と
お客様に思わせればいいわけです。

そのためには高く査定する必要があります。不動産の価格は別に決まっているわけではないのでいくらで査定しても良いのです。

高く査定して、とりあえず売却依頼を受けてしまおうという、 業者がいても
不思議ではありません。不自然に高い物件はまず売れません。
買主様も大きな買い物をされるわけですからいろいろ勉強されてます。
しかし、まれに売れてしまうこともあります。

これが不動産の難しいところで、同条件の不動産は二つと無いわけですから、
不自然に高い価格では絶対に売れない！と誰も断言できません。

しかし、売れないことの方が多く、結局上記のような相談を受けることになってしまうのです。

では、売却できなければ価格を下げればいいと思われるかもしれません。
しかし本当にそうでしょうか？

買い手の立場に立って考えてみてください。

その不動産に興味ある買い手は、新聞の不動産広告などでみて、いい物件だけど値段が高いと思っているとしましょう。
自分の購買力に比して高いなら、価格が下がって手の届く範囲に入ってくれば購入するでしょう。

しかし、それ以外の理由で高いと思っているとしたら価格を下げても購入しませんよね。これが不自然に高いということなのです。

建物が古いのに建物の価格が高めだとか、
近隣の売り物件と比べて以上に高いとか・・・。

ここで値段を下げれば、やっぱり売却に苦しんでいるんだなと思って、ますます購入しにくくなります。また、まだまだ下がると思って購入をのばす人もいるでしょう。

このように価格を下げたからと言って簡単に売却できるわけではないのです。
それどころか一度の値下げにより、上記のような悪循環に歯止めがかからなくなる底なしの値引地獄に陥る危険もあるのです。

また、一括査定となりますと、10社などに一気に
価格査定を依頼するサイトもあります。

価格査定の際は、個人情報を入れる箇所もございますので、査定後に大量の電話やメールによる追客が始まります。これはかなり疲れます。
せめて3社までにしましょう。

そしてその3社の中で、以下のチェックポイントに沿って選んでみてください。

• 丁寧な仕事ぶりかどうか？
• レスポンスが速いか？
• 間違いなく売れる価格、相場の価格、売り出し価格の３つの価格を
  提示してくれる
• 専門知識が高い
• 人間としてフィーリングが合う

他社と比較して過剰に高い査定金額を出してくる業者はやめましょう。

媒介契約欲しさに、高い金額を出しているだけの可能性があります。
最近はホームページでそのようなことを十分知ることが出来ます。
事前の情報収集は大事ですので、一括査定はあまりお勧めできません。

以上のようなことをご参考にぜひ、正しい価格査定をしてくれる不動産業者に売却依頼をしましょう！

⇒結家不動産に相談する